汉朝文学

第6章 小试牛刀！（第1页）

“我怎么从来没见过你，你不住这里的吧？”保安大爷有些警惕。这个年代治安状况不太好，经常会有人闯进来小偷小摸的！“大爷，我就是个做买卖的。”见状，姜黎从口袋里拿出一包大前门塞到了大爷的手里：“你通融一下，我进去卖点东西，卖完就出来了！”“行，进去吧。”看着手里的大前门，保安大爷的态度顿时发生了三百六十度的大转变，直接把姜黎放了进去！有钱能使鬼推磨，这个道理不管放在什么年代都适用！姜黎进来后，开始逐户的敲门推销。八十年代，鸡蛋也算得上是珍贵的食物之一了！所以，姜黎不怕卖不出去！更何况，他的定价也比菜市场那边要便宜不少！“你是干什么的？”第一户人家有些警惕的看着姜黎问道。“大娘，不好意思，打扰了！”“您要鸡蛋吗？我这是正宗的农家土鸡蛋！走地鸡生的！”“你看，这还热乎着呢，要不要买一点？”姜黎露出一个憨厚的笑容，推销起了自己的鸡蛋。“真是农村的土鸡蛋？”“你不会是骗我的吧？”“而且你这大老远的送货上门，价格也不便宜吧？”“太贵我可买不起，你还是去问问别家的人吧！”大娘虽然戒备心消散了不少，但还是有些警惕。“大娘，不贵，我是实诚人！”“一枚鸡蛋卖你四分钱，我也不多要，就拿个脚力钱！”姜黎此时完全把自己代入了憨厚老实的形象！“才四分钱一个？”“菜市场那边都要买六七分钱一个了吧？”“你这样能赚到钱吗？”闻言，大娘有些惊讶。“哎呀，小本生意，小本生意，只是赚个脚力钱而已！”姜黎继续着自己的憨厚，并且还时不时的吹着彩虹屁！没有人不喜欢听好话，特别是女人！“好吧好吧！”“看你也是个挺老实的小伙子，那我就买十个吧！”在姜黎的一番攻势之下，大娘最终还是松了口！“好勒，谢谢大娘！”“大娘真是人美心善啊！吃好了我再给您送哈！”姜黎临走的时候，还不忘再吹一波彩虹屁！干推销这一行，要的就是一个没脸没皮！只要你能够放下自己的脸面和身上的包袱，嘴巴甜一点，客户高兴了，基本上都能赚到钱！姜黎拿着篮子，挨家挨户的推销着！靠着一张见人说人话，见鬼说鬼话的巧嘴，不一会儿的功夫，就把篮子里的七十只鸡蛋给卖光了！“平均四分钱一只，七十只就是两块八毛钱！”“成本一块钱，这就直接翻倍了！”“但还是不够啊……”姜黎数了数今天的收入，虽然利润率非常可观，但距离一万块钱的目标还是有着不小的差距！“光是靠卖鸡蛋，卖到猴年马月也赚不到一万块钱！”“只不过，今天倒也不是没有收获，起码打开了我自己的市场！”姜黎离开了员工宿舍楼，开始打道回府！今天最大的收获，并不是区区的两块八毛钱！而是稳定的客源和市场！姜黎靠着自己的能说会道，成功俘获了不少厂里员工的喜欢，甚至有一部分还要继续跟他买东西！因为姜黎的服务态度，要比菜市场里那些整天臭着脸的员工好多了！就算你在供销社里面买了几万块钱的东西，那些员工也不会给你好脸色！相反，还会变得特别不耐烦！恶语相向都是常有的事情，有时候甚至会直接跟顾客动粗呢！而且姜黎说话，总是能让他们舒坦自在！世界上最昂贵的东西，莫过于情绪价值！而姜黎，恰好就给他们提供了足够的情绪价值！………临近傍晚的时候，姜黎才回到河谷村。“姜哥，你可算回来了！”李二牛看到姜黎回来，连忙从小卖部里跑出来，确认自行车没问题之后，才松了一口气。“看给你吓的，我就借来用用！”“你还真以为我推去卖掉啊？”姜黎笑骂道。“嘿嘿嘿，姜哥，我没有这个意思！”“来，这是你的五块钱，我先还给你！”李二牛挠了挠头，然后从口袋里拿出五块钱想要还给姜黎。“二牛，这钱就放你这吧。”“明天我还要用车呢！”姜黎没有拿钱，而是笑着说道。“啊，那好吧！”闻言，李二牛也不敢多说什么。毕竟姜黎在村子里的名声早就已经传开了，他也不敢得罪姜黎！回到家里后。姜黎发现自己的老父亲，正坐在堂屋里抽着烟。“爹。”“您抽这个吧，镇上买的。”姜黎从兜里掏出一包大前门，塞到了姜振民的手里。“大前门？”“儿啊，你今天出去一天了，买卖做的咋样了？”“买这么贵的烟，太浪费了！”姜振民有些责怪的说道。平时村里人最多也就抽个水烟之类的东西，很少有人抽的起卷烟！就算是家里较为富裕的村长，平时也就抽个一两毛钱的芒果牌而已！大前门对于他来说，实在是太过于奢侈了！“爹，您放心吧！”“我没有乱花钱，我今天还赚了一点钱呢！”姜黎闻言，把自己今天在小镇上卖鸡蛋的事情告诉给了姜振民。“嗯……”“那还不错……”听完姜黎的讲述之后，姜振民也有些惊讶。他实在是无法想象，自己的儿子竟然还会做生意！“爹，我先去休息了。”“明天还要去一趟镇上呢，今天只不过是小试牛刀而已！”“等儿子赚了钱，回来给你盖大房子，让你好好享福！”姜黎笑眯眯地说道。……第二天。姜黎照例一大早就起了床，拿走二牛的自行车后，便开始了赶路！只是，姜黎今天的目的地并不是去镇上，而是隔壁不远的张家村！张家村跟河谷村相差几公里，两村的规模差不多，但支柱产业却相差了十万八千里！河谷村主要依靠农耕生产为主要的经济来源，而张家村，则是靠养鱼！因为当年在分地的时候，张家村分到了不少的烂池子！后来在村长的带领下，村里的几个人开始利用烂池子做起了养鱼的小生意，主要给镇上的菜市场供货，每年也能赚点小钱！很快，姜黎就来到了一处鱼塘附近！